Mehr Kunden als Fotograf - 10 Probleme inklusive Lösungswege

Du bist Fotograf/in und möchtest mehr Kunden, höherpreisige Aufträge oder Aufträge, die genau zu deinem Profil passen? Dann ist dieser Betrag genau der richtige für Dich:

10 Probleme, die jeder Fotograf kennt und die passenden Lösungen:

Fangen wir mit den 10 häufigsten Probleme an, mit denen viele Fotografen konfrontiert sind. Diese Probleme beziehen sich auf verschiedene Aspekte des Geschäfts, von der Kundenakquise bis zur Positionierung auf dem Markt. Durch meine langjährige Erfahrung als selbstständiger Filmemacher und Berater für Filmemacher, Videografen und Fotografen habe ich ein umfassendes Verständnis für die Herausforderungen entwickelt, mit denen wir im Berufsleben konfrontiert sind. In diesem Beitrag schildere ich dir kurz die 10 häufigsten Probleme und zeige dir Lösungen und Denkanstösse, die dazu beitragen können, dein Fotografen-Business auf das nächste Level zu heben.

1. Problem: Eine schwankende Auftragslage

Ein häufiges Problem vieler Fotografen, ist die Abhängigkeit von Empfehlungen. Viele finden keine dauerhaft funktionierende aktive Akquisemethode, um mehr Kunden als Fotograf zu gewinnen. Wenn man sich allein auf Empfehlungen verlassen muss, führt das in der Regel zu starken Schwankungen in der Auftragslage.

Die Lösung: Du musst dir unbedingt Marketingkanäle aufbauen, die eine kontinuierliche Kundengewinnung ermöglichen, um diese Schwankungen zu minimieren.

2. Problem: Der Bauchladen

Eine weitere Herausforderung im Marketing für Fotografen ist die klare Kommunikation auf der eigenen Website. Viele bieten hier eine (zu große) Auswahl von Dienstleistungen an. Das führt nicht selten zur Verwirrung bei potenziellen Kunden. Im schlechtesten Fall verlassen sie deine Seite ohne Kontaktanfrage.

Die Lösung: Wenn Du als Fotograf mehr Kunden gewinnen willst, dann müssen deine Websitebesucher sofort erkennen, was deine Leistung enthält und besonders macht. Es ist wichtig, sich auf eine bestimmte Leistung oder ein Themengebiet zu spezialisieren, um eine klare Positionierung zu erreichen. Auch der Aufbau deiner Website hat großen Einfluss darauf, ob sich ein potentieller Kunde bei dir meldet. Hierfür braucht es eine deutlich sichtbare und einfach verständliche Call-to-Action.

3. Problem: Die Bestandskundenpflege

Das wird leider von vielen bei der Kundengewinnung im Fotografen Business stark unterschätzt: Die Pflege von Bestandskunden! Ein Aspekt deines Marketings, der dich lukrative Folgeaufträge kosten kann.

Die Lösung: Die kontinuierliche Lieferung von Mehrwert und die Implementierung von Retainer-Modellen können maßgeblich dazu beitragen, ein stabiles Einkommen für dein Fotografen-Business zu gewährleisten. Wie das funktioniert lernst Du unter anderem in meinem Program.

4. Problem: Das falsche Social Media Mindset

Ein weiterer Problempunkt ist das falsche Social-Media-Mindset. Oft stecken Fotografen viel Zeit und Arbeit in ihren Social Media Content, aber Sie bekommen trotz tausender Follower keine Kundenaufträge.

Die Lösung: Viele Fotografen konzentrieren zu stark auf die Anzahl der Follower und Likes. Dein Ziel muss es aber sein Content zu produzieren, der deine Zielgruppe dazu bringt Aufträge anzufragen. Nutze Social Media, um bei deinen Kunden das Verlangen zu wecken mit dir zu arbeiten. Kommuniziere die Vorteile deiner Leistung. Was ist deine Spezialität? Was benötigt ihre Firma unbedingt. Warum dich beauftragen und und und.

5. Problem: Die Preisgestaltung

Das Durchsetzen von angemessenen Preisen ist ebenfalls ein häufiges Problem für Fotografen. Durch die vielen Konkurrenten kommt es oft zu Preisdumping.

Die Lösung: Am Konkurrenzdruck kannst Du nichts ändern. Aber Du kannst lernen, den besonderen Mehrwert (Lösung eines Problems) deiner Dienstleistungen klar zu kommunizieren, um angemessene Preise bei deinen Kunden aufrufen zu können.

6. Problem: Verkaufen

Ein weiteres wichtiges Thema ist der authentische Verkauf. Viele Fotografen haben Schwierigkeiten im Verkaufsprozess.

Die Lösung: Es ist wichtig zu verstehen, dass Verkauf auch authentisch und sympathisch erfolgen kann. Ganz ohne nervige Telefonakquise. In meinem Programm stelle ich dir wertvolle Vorlagen und Beispiele zur Verfügung, die dir hierbei weiterhelfen.

7. Problem: Zu wenig Weiterbildungen

Falscher Stolz beim Thema Weiterbildung kann deinem Marketing als Fotograf im Wege stehen. Klar wird man mit den Jahren immer erfahrener und besser. Aber eine passende Weiterbildung, sei es in Sachen Technik, Ausrüstung oder Marketing kann deinem Business enormen Aufschwung verschaffen. Wer hier betriebsblind agiert wird sich nicht lange halten können. Immer wieder gibt es neue Wege als Fotograf aktiv Kunden zu gewinnen. Ich nenne das „Windows of Opportunity“. Wer zögert verschenkt tolle Gelegenheiten und Aufträge.

Die Lösung: Auch wenn man schon seit Jahren erfolgreich im Geschäft ist, sollte man sich stets weiterbilden. Ein super Startpunkt, wenn Du mehr Kunden als Fotograf gewinnen willst, ist diese gratis Videotraining. Hier erfährst Du, wie Du über LinkedIn Kunden gewinnst:

8. Problem: Die Konkurrenz

Das Konkurrenzdenken gegenüber anderen Fotografen kann dich ebenfalls Kunden kosten.

Die Lösung: Es ist sehr hilfreich, wenn Fotografen die Vorteile einer Vernetzung und Zusammenarbeit mit anderen Fachleuten in der Branche erkennen. Sehr oft verschenkt man sonst die Möglichkeit sich gegenseitig bei größeren Projekten zu unterstützen z.B: wenn ein zweiter Fotograf, Equipment etc. benötigt wird. Man kann sich im besten Fall sogar gegenseitig Aufträge zuschieben, wenn diese nicht mehr in den jeweiligen Kalender oder zu den eigenen Kernkompetenzen passen. Ein gutes Netzwerk ist bei der Kundengewinnung nicht zu unterschätzen.

9. Problem: Thema Equipment

Die Equipment-Falle. Viele Fotografen glauben, sie brauchen direkt zu Beginn der Selbstständigkeit das neuste, beste und teuerste Equipment, um überhaupt einen Job zu bekommen.

Die Lösung: Auch mit basic Equipment kann man ganz problemlos starten, tolle Aufträge landen und diese angemessen umsetzen. Die Kunden interessieren sich in erster Linie für das Ergebnis und nicht, ob mit der neusten Kamera oder dem teuersten Objektiv aufgenommen wurde.

10. Problem: Planlos in Social Media

Social Media. Um Kunden zu gewinnen nutzen viele Fotografen zu viele verschiedene Social Media Plattformen/Kanäle für ihr Marketing. Im Ergebnis verlieren sie wertvolle Zeit, die sie besser in gezieltere Maßnahmen gesteckt hätten. Bedient man zu viele oder die falschen Kanäle, bringt das vielleicht Follower, aber im seltensten Fall werden diese zu zahlende Kunden.

Die Lösung: Mach dir lieber vorher Gedanken und prüfe auf welche Plattform der Fokus gelegt werden muss. Wie das genau geht, lernst du unter anderem in meinem Programm. Hier bekommst du einen perfekt auf dich abgestimmten Fahrplan für deinen Marketingmix und Du erfährst welcher Schritt zu welchem Zeitpunkt am sinnvollsten ist.

Fazit:

Falls dir ein oder mehrere dieser Probleme bekannt vorkommen, dann schau dir dazu diesen Blogbeitrag an: Marketing für Fotografen

Grundsätzlich ist es wichtig, die oben beschriebenen Probleme zu erkennen und gezielte Maßnahmen zu ergreifen, um sie zu überwinden.

Neukundengewinnung für Fotografen ist kein Hexenwerk. Durch eine klare Positionierung, effektives Marketing und die Pflege von Kundenbeziehungen können Fotografen aktiv gegen Auftragsschwankungen vorgehen und ihr Business auf ein neues Niveau heben.