Zu wenig Kunden als Videograf? Warum Empfehlungen dich ausbremsen
Inhaltsverzeichnis
Auftragsschwankungen sind kein Zufall
Der Monat läuft richtig gut: Viele Anfragen, volle Auftragsbücher ein gutes Gefühl.
Und dann? Nächster Monat: Funkstille. Kaum Anfragen, Unsicherheit und bald schlaflose Nächte.
Wenn du als Videograf zu wenig Kunden hast, bzw. diese starken Auftragsschwankungen kennst, dann liegt das in 99 % der Fälle nicht an deiner Arbeit oder deiner Qualität und ganz sicher nicht an deinem Talent.
Der wahre Grund ist bei fast allen Videografen derselbe: Empfehlungen.
Ja richtig gehört! Und genau darüber sprechen wir heute.
1. Das Problem hinter „Eigentlich läuft es ganz gut“
Viele Videografen sagen:
„Eigentlich läuft es bei mir ganz gut.“
Und ja, es fühlt sich stellenweise auch beruhigend an, wenn die Anfragen einfach so reinkommen. Doch dieser Satz ist gefährlicher, als er klingt. Denn oft bedeutet er in Wahrheit:
- Es sind immer die gleichen Kunden
- Es kommen kaum neue Kunden dazu
- Umsätze sind nicht planbar
Empfehlungen aus dem Netzwerk funktionieren und sind natürlich gerne gesehen: Aber sie sind nicht steuerbar. Du kannst nicht beeinflussen, ob und wie viele Empfehlungen nächsten Monat kommen. Und genau deshalb entstehen diese typischen Auftragsschwankungen.
2. Warum Empfehlungen keine stabile Basis sind
Versteh mich nicht falsch: Empfehlungen sind gut. Punkt.
Aber sie dürfen nicht das Fundament deines Business sein.
Warum? Ganz einfach:
Empfehlungen fühlen sich sicher an, geben dir aber null Kontrolle. Du bist abhängig von anderen Menschen, deren Kontakten, deren Timing und deren Motivation, dich weiterzuempfehlen oder ein neues Projekt mit dir zu starten.
Wenn du zu wenig (Neu-)Kunden als Videograf hast, dann liegt das fast nie an schlechter Arbeit, sondern an Problemen beim Marketing:
- fehlender Planbarkeit
- fehlender Struktur
- Hoffnung statt System
3. Die Empfehlungs-Falle: Das Hamsterrad vieler Videografen
Das typische Muster sieht so aus:
Es kommen genug Empfehlungen rein = „Ich hab gerade keine Zeit für Akquise“
Gefolgt von:
Empfehlungen lassen nach oder bleiben aus = Stress, Unsicherheit, Existenzdruck
Gefolgt von:
Kurzfristig wieder hoffen, dass Empfehlungen kommen
Usw. Usw…
Und zack bist du wieder in der Achterbahn 🎢
Solange du keinen zusätzlichen, planbaren Weg zur Kundengewinnung hast, wird sich daran nichts ändern.
4. Warum so viele Videografen Akquise vermeiden
Ganz ehrlich:
Die meisten haben einfach keinen Bock auf Akquise.
Vertrieb, Verkauf, Kunden anschreiben, da stellen sich bei vielen sofort die Nackenhaare auf.
Das Bild frustrierender Telefonakquise hält sich hartnäckig. Und niemand kassiert gerne Absagen.
Aber die gute Nachricht ist:
👉 Diese Art von Akquise ist längst tot.
Heute gibt es Strategien zur Kundengewinnung, die:
- authentisch sind
- zu deiner Persönlichkeit passen
- ohne Kaltakquise auskommen
Akquise kann heute sogar Spaß machen, wenn man weiß, wie!
5. Warum Content allein das Problem nicht löst
Viele Videografen versuchen dann lieber den indirekten „Umweg“ über Content zu gehen.
Instagram, Reels, Postings in der Hoffnung auf passive Anfragen.
Content kann funktionieren, keine Frage.
Aber das braucht Zeit. Viel Zeit. Und oft sind die Personen, die deinen Content abfeiern keine Kunden, sondern andere Videografen…
Wenn du jetzt zu wenig Kunden als Videograf hast, ist Content auf Social Media keine sinnvolle, weil keine kurzfristige Lösung.
Du kannst locker mit 6-12 Monaten rechnen, bis sich erste stabile Effekte zeigen vorausgesetzt, du machst es wirklich konsequent.
Für echte Planbarkeit und schnellere Erfolge brauchst du einen direkteren Hebel.
6. Das wichtigste Learning: Empfehlungen sind Bonus, kein Fundament
Empfehlungen sollten niemals abgeschafft werden.
Sie sind ein wertvoller Bonus: Aber nicht dein Business-Modell.
Ein stabiles Videografie-Business braucht mindestens einen planbaren Kanal, über den du aktiv Anfragen generierst. Einen Weg, den du selbst kontrollierst.
Erst dann verschwinden:
- Auftragsschwankungen
- Existenzängste
- das ständige Hoffen auf den nächsten Kontakt
7. Planbare Kundengewinnung ist heute einfacher denn je
Ich selbst habe vor über elf Jahren meine eigene Videoagentur aufgebaut.
Wir haben alles ausprobiert: Flyer, Kaltakquise, Ladenbesuche, Netzwerken, Telefonverkauf, Ads wirklich alles.
Und ich kann dir sagen:
Akquise war noch nie so einfach wie jetzt.
Mit smarten, kreativen Wegen zum Beispiel über Social Selling, kannst du planbar Anfragen generieren, ohne dich zu verbiegen oder dein Angebot unangenehm zu verkaufen.
Wie genau das Funktioniert und worauf du achten musst, zeige ich dir in meinem kostenlosen Videotraining, das wir dir unter diesem Beitrag verlinkt haben. Dort lernst du Schritt für Schritt, wie Kundengewinnung als Videograf heute wirklich funktioniert.
Fazit: Zu wenig Kunden als Videograf? Es gibt Mittel und Wege!
Wenn du zu wenig Kunden als Videograf hast oder deine Auftragslage nur zwei Extreme kennt, dann liegt das nicht an deinem Können, sondern an der fehlenden Struktur hinter deiner Kundengewinnung.
Empfehlungen sind gut, aber nicht verlässlich genug um dir ein stabiles monatliches Einkommen zu sichern.
Planbarkeit bei der Kundengewinnung ist die Lösung.
Wie Du dir diese Planbarkeit aufbaust, erfährst Du in meinem gratis Videotraining!
Nur wenn Du dir einen aktiven Weg aufbaust, der dir verlässlich und regelmässig Kunden einbringt, endet auch das Auf und Ab in deinem Auftragkalender.
Häufige Fragen (FAQ)
Weil gute Arbeit allein keine Kunden bringt. Ohne planbare Akquise bist du abhängig von Zufällen und Empfehlungen.
Nein, aber sie sollten niemals die einzige Quelle für Kunden sein. Sie sind Bonus, kein Fundament.
Durch strukturierte Akquise-Strategien, z. B. Social Selling oder gezielte Ansprache passender Wunschkunden.
Ja. Wer dauerhaft im Geschäft bleiben will, kommt an aktiver Kundengewinnung nicht vorbei.
Ja, aber langfristig. Für schnelle Ergebnisse ist Social Media Content allein meist zu langsam.
Definitiv. Moderne Strategien setzen auf Beziehung, Positionierung und Mehrwert nicht auf Druck.
