I. Du willst als Videograf deine Preise erhöhen, hast aber Angst Kunden zu verlieren? Erfahre, wann höhere Preise funktionieren und wann sie dir schaden.
Inhaltsverzeichnis
1. Als Videograf Preise erhöhen - Worauf musst du achten?
Viele Videografen stehen früher oder später vor genau dieser Frage:
Kann ich meine Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren?
Die Antwort ist auf den ersten Blick recht simpel:
- Ja, sofern du es richtig angehst.
- Nein, wenn dein Preis das Einzige ist, was dich von deinen Konkurrenten unterscheidet.
Und dabei ist der Preis selbst (in den meisten Fällen) nicht das eigentliche Problem. Viel entscheidender ist, wie klar dein Angebot, deine Positionierung und deine Kommunikation sind.
In diesem Artikel zeige ich dir,
- wann höhere Preise bei Videografen funktionieren
- wann sie Kunden abschrecken
- und wie du elende Preisdiskussionen dauerhaft vermeidest
2. Der größte Denkfehler beim Pricing als Videograf
Viele Videografen stellen sich bei einer Preiserhöhung die falsche Frage, nämlich: „Wie kann ich meinen höheren Preis rechtfertigen?“
Genau hier liegt der Fehler.
Preise müssen nicht gerechtfertigt werden.
Wenn du jetzt anfängst, mehr Leistung draufzupacken, also
mehr Drehtage, mehr Schnitte, mehr Reels und mehr oder teureres Equipment anbietest,
dann tauschst du deine höhere Preise gegen mehr Arbeit.
Das ist kein Wachstum, das ist Selbstausbeutung.
Der richtige Ansatz ist nicht mehr Leistung= mehr Geld, sondern klarere Kommunikation des Nutzens = Mehr Verständis für den Preis beim Kunden
3. Wann höhere Preise als Videograf wirklich funktionieren
Du musst diese 3 Punkte erreichen, damit du trotz höheren Preisen weiterhin Kunden gewinnen willst:
1. Dein Kunde muss verstehen, warum der DICH für sein Projekt braucht:
Zeige deinem Kunden dafür, welches seiner Probleme du mit deiner Arbeit für ihn löst
z.B:
- mehr Kunden gewinnen
- bessere Mitarbeiter finden
- Zeit sparen in Social Media
- professioneller Markenauftritt
Wenn dein Gegenüber klar erkennt, warum deine Arbeit so wertvoll für ihn ist,
wird der Preis automatisch zweitrangig.
(Das ist ehrlich gesagt schon die halbe Miete!
2. Nimm deinem Kunden die Entscheidung möglichst ab:
Viele Kunden fühlen sich nach Gesprächen überfordert: „Ich weiß gar nicht, für welche Option/ Paket ich mich jetzt entscheiden soll.“
Wenn Du diesen Satz am Ende des Verkaufsgeprächs hörst, dann ist etwas schiefgelaufen!
Kunden wollen Sicherheit kaufen, keine Optionenliste. Wenn alle Angebote gleich gut klingen, dann hat keins wirklich überzeugt. Kunden wollen solide beraten werden und nicht selbst recherchieren und lange abwägen müssen.
Wenn du klar sagen kannst „Für dein Ziel ist Lösung X die sinnvollste Option“, wird dein Kunde überzeugt. Und überzeugte Kunden sind bereit höhere Preise zu zahlen.
3. Dein Kunde wünscht sich Sicherheit:
Kameras, Drohnen oder Schnittsoftware sind kein Kaufargument.
Was deinen Kunden wirklich interessiert und was er kaufen möchte sind, deine Erfahrung, deine Klarheit, dein Selbstbewusstsein und deine Fähigkeit sein Problem zu lösen
Je sicherer du auftrittst,
desto weniger wird über Preise diskutiert.
4. Wann höhere Preise für dein Videografen-Business gefährlich werden
1. Unklare Positionierung ❌
Wenn du dir noch keine richtige Positionierung ausgebaut hast und deswegen beinahe jede Dienstleistung mit Kamera anbietest oder noch sehr wenige Arbeitsproben gesammelt hast.
Denn dann bist du sofort vergleichbar.
Und Vergleich führt immer zum Preiswettbewerb.
Merke: Spezialisierung schlägt Preis. Ein Videograf, der z.B.: Ausschließlich Recruiting-Videos anbietet, verkauft diese besser und teurer als der Videograf der alles kann, aber nirgends als „Experte für“ auftreten kann.
2. Zu komplexe Angebote ❌
Wenn dein Angebot aus:
- endlosen Leistungslisten
- Technik-Details
- Kamerafachchinesisch
besteht, fühlt sich dein Kunde erschlagen.
Ein gutes Angebot sollte klar, strukturiert, leicht verständlich für en Kunden sein.
3. Preisdiskussionen statt Gespräche ❌
Sobald du anfängst dich rechtfertigen zu müssen, beim Argumentieren in die Defensive gerätst oder selbst an deinem Preis Zweifelst, hast du die kontrolle über die Verhandlung verloren. Meist ist dein Kunde zu diesem Zeitpunkt schon raus oder stürzt sich auf diese „Schwäche“. Achtung: Kunden, die gnadenlos über Preise schachern, sind später oft auch sehr unangenehme Vertragspartner. Überlege dir genau wo deine Schmerzgrenze liegt.
Übe Verkaufsgespräche und überlege dir positive und überzeugende Kernaussagen, die das Gespräch in die richtige Bahnlenken – z.B: „Ich verstehe Ihre Bedenken. Was wäre für Sie denn ein realistischer Rahmen?“
Falls trotzdem mal ein Gespräch scheitert nutze die Erfahrung. Schreib dir eine Liste mit Einwänden, auf die Du keinen guten Konter hattest und überlege dir, wie du darauf in Zukungt besser reagieren kannst.
II. Fazit:
In vielen Fällen scheitert die Verhandlung nicht am Preis, sondern dein Geschäftspartner ist nicht restlos überzeugt. Dein Gegenüber hat ein Problem, dass er gelöst haben möchte. Wenn Du ihm das anbieten kannst, dann ist er auch bereit, tiefer in die Tasche zu greifen.
Um deine Preise erfolgreich erhöhen zu können, musst Du dir folgenden Fragen ehrlich beantworten und bei bedarf nacharbeiten:
👉 Ist mein Angebot klar?
👉 Ist meine Positionierung eindeutig?
👉 Berate ich meinen Kunden richtig?
Wenn du diese drei Punkte sauber löst,
werden höhere Preise viel leichter akzeptiert.
III. Angebot:
Du möchtest eine erprobte Abkürzung?
In meinem Online Kurs zeige ich dir schnell und einfach, wie du deine Preise souverän durchsetzt, ohne dich zu verbiegen oder billig zu verkaufen
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Dort lernst du ein System, mit dem Videografen ihre Preise
klar, selbstbewusst und authentisch kommunizieren.
Für aktuell nur 79€ statt 149€
zeige ich dir:
👉 Wie Du selbstbewusst höhere Preise verlangen kannst
👉 Den Wert deiner Leistung optimal kommunizierst
👉 Bessere Kunde für deine Leistung anziehst
Häufige Fragen (FAQ)
Idealerweise regelmäßig in kleinen Schritten, z. B. jährlich oder projektabhängig.
Nur dann, wenn Angebot und Positionierung unklar sind. Klare Experten verlieren kaum Kunden.
Nein. Preise werden nicht gerechtfertigt, sondern durch Nutzen verständlich gemacht.
Nicht defensiv werden. Rückfragen stellen, Verständnis zeigen und das Gespräch führen.
Ja, wenn deine Positionierung, Angebot und Kommunikation stimmen.
